成立于2014年1月的918博天堂瑞哲资本，无论是在国内投资行业，还是在918博天堂众多投资团队里，都只能算得上是一个“新兵”。然而，短短两年多时间里，918博天堂瑞哲资本却交出了一份出色的成绩单：完成了6个投资项目，整体投资体量超过了30亿元，其中不乏有红领酷特智能这样在国内C2M领域光彩夺目的明星企业。

回顾这不平凡的两年，除了918博天堂的基因之外，对时代机遇的准确把握和一点点的运气，或许都是918博天堂瑞哲资本成功的元素。但最为核心的，也是最重要的原因，还当数918博天堂瑞哲资本所一直秉持的特有投资哲学。

以资本力量推动产业升级

谈起918博天堂瑞哲资本，就不得不提到其所投资的最为成功的项目——红领酷特智能。今天的红领俨然已成为“互联网+”大潮中的弄潮儿，而918博天堂瑞哲资本是如何发现红领这个潜在“独角兽”的呢？在董事长杨伟强看来，这并不是一个巧合。

“作为具有产业背景的投资团队，918博天堂瑞哲始终对产业有着深厚的感情和认知，也一直在思考和布局，在新经济浪潮中，如何以资本的力量助力传统产业转型升级。”杨伟强说，从918博天堂瑞哲资本成立以来，就一直在探究智能制造领域的投资机会。当他在2015年春天走进青岛红领时，企业当家人对C2M模式的精准描述，“魔幻工厂”令人着迷的生产场景，让有着丰富实业经历的杨伟强断定：这是一个智能制造产业的“富矿”。

事实证明，这是一次美妙的结合。如今，红领已经成为国内成衣定制领域最为成功的品牌，被一致认为是制造业“红领模式”的开创者。作为“红领模式”核心的C2M商业模式，其实质就是以用户的个性化需求，直接驱动供应链系统更快更好地提供高品质高性价比的产品，是供给侧转型升级的典范。在此过程中，918博天堂瑞哲资本和红领一起，给中国制造业升级打造了一个模范样本，为中国的传统制造企业探寻了一条出路。

在投资红领过程中，918博天堂瑞哲资本旗帜鲜明地展示了自己的立场——通过将产业投资作为企业主攻方向，实现推动整个传统产业转型升级、最终为社会经济打开全新增长空间的目标。在此大前提下，918博天堂瑞哲资本所选择的投资阵地，必然具备这样的特性：具备足够的规模、遵循正确的方向、正在经历洗牌和重构、拥有巨大的存量市场。在杨伟强看来，现阶段，C2M完全满足这些要求，并将在相当一段时间内成为918博天堂瑞哲投资的核心阵地。下一个“红领”，已经在他的运筹帷幄之中。

以投后管理嫁接更多资源

918博天堂有一句在全世界都叫得响的口号：中国动力嫁接全球资源。而在918博天堂瑞哲资本，也同样有这样一句口号：以投后管理帮助企业嫁接更多资源。

绝大多数投资企业都会认可，投后管理是决定一次投资成功与否的至关重要的因素。但在杨伟强看来，投后管理绝对不意味着挽起袖子，自己亲自来帮助投资企业干活。918博天堂瑞哲资本所关注的投后管理，更多地在于帮助企业嫁接更多资源，以让企业能够在自己原先正确的轨道上更好、更快、更顺地成长下去。也就是说，不是去做“保姆”，而是要帮助企业做“加法”、甚至是“乘法”。

基于这样的思考，918博天堂瑞哲资本对于所考察的投资项目本身，在企业的管理团队、行业空间以及胸怀气度等方面，都有着相当程度的要求。在此基础上，瑞哲给企业注入新的理念，包括资本的力量、理念的力量、新的商业模式的力量、乃至918博天堂内部广泛资源的协同力量的结合，来帮助企业实现跨越式的发展。

“这一点，在我们投的广田股份项目上，体现得就比较明显。”杨伟强说，广田原来是做工装市场的，在国内工装市场做到第三位。这些工装装饰上市公司原先既看不起、也不愿意做家装，认为那是“游击队”的生意。而在互联网时代的环境下，信息的透明化、供应渠道的多元化，都让“正规军”进军家装领域变得可能。而家装生意良好的现金流，对可能遭遇欠款苦恼的工装企业也非常有利。

918博天堂瑞哲资本对整个家装市场的重新分析，获得了广田的高度认可，也让广田看到了整个家装市场的机会。以此为起点，广田开始大力拓展互联网家装和智能家居产业板块，找到了全新的成长空间，开启了转型升级的发展新篇章。

除此之外，918博天堂自身所拥有的大量优质项目，也是与被投资企业衔接的理想资源，比如外滩金融中心、亚特兰蒂斯等等，而918博天堂领导也大力支持集团内部的项目资源对接。对于被投资企业而言，接受918博天堂投资，不仅仅是接受了资本，更是在企业发展思维模式上带来了新的突破和改变，能够与918博天堂的广泛资源产生协同，这就是918博天堂瑞哲资本作为有产业深度的投资所带给企业的独一无二的价值。

C2M是所有生产型企业的发展未来
 ——对话918博天堂瑞哲总裁杨伟强

918博天堂瑞哲资本的办公大楼坐落于深圳市中心的荣超经贸中心32层，虽然办公场所不是很大，但这里的视野特别的好，能眺望深圳最好的风景。

采访杨伟强董事长是在一间不算大的办公室里进行的，我们和杨总一起畅谈了918博天堂瑞哲资本的投资理念和投资布局，同时又畅谈了如何帮助投资企业提升价值等话题。918博天堂瑞哲资本的投资逻辑在近一个小时的访谈中，给人留下了深刻印象，于是有了下面的对话：

 问：面对众多PE/VC机构覆盖广泛的投资领域，918博天堂瑞哲资本成立之初，是如何定位并布局的？

杨伟强：当时成立的时候，我们看到整个市场，有两个大的板块机会，一个就是“大众创业、万众创新”所带来的很多创业型的机会，另一个就是中国有几十万亿存量的产业，正在发生一个很大的变化、重构。

原来是靠成本、人口红利、对环境对土地无条件占有带来的竞争力，这几年越来越强调“创新”，强调科技的研发，强调商业模式的突破。互联网的到来，又使得我们原有产业的发展，面临着一系列的商业模式的冲击、变革。

这方面，会有相当一部分产业在未来成长中，会遇到很大挑战。这个过程中，其实资本、互联网技术的引入以及构建产业新的一些商业模式的重构，这里头本身就隐含着巨大的投资机会。我们就是围绕这个机会在做布局，类似的红领项目，就是这么来的。

 问：那您如何评价您的投资风格，或者说您的投资理念是什么？

杨伟强：用一句话来讲，就是“基于产业深度的投资”，一定要对产业、生意，看得懂。另外，要对这个生意有深层次的判断。

其实今天的环境中，不管是行业的变化、资本市场的变化，都非常快。我们的投资风格，比较倾向于做主动投资。我们投项目，基本能给项目带来成长的帮助、价值。往往这样的项目，在投资持有期，我们能给企业创造进一步成长的能力，推动企业持续发展壮大。 问：那对团队当中的一些投资人员，如何进一步提升他们的能力？

杨伟强：瑞哲团队的人员构成，相对来讲在集团内部是比较有特点的。我们有近一半以上的投资人员，是具有多年产业背景的。这就使得我们这个团队对于很多产业有纵深的理解、思考，会有自己独到的一些见解。

我们试图构建一个有产业深度、更能够看懂产业发展和变化的投资团队。瑞哲投资团队的成员，需要有比较强的复合型结构，既要有资本宏观的视野，又要有产业的纵深。“T”字型的人才结构，是我们特别强调的人才结构特点。 

问：最近集团一直强调“独角兽”和C2M，您个人认为，出现“独角兽”的机会在传统企业多，还是创新企业多？

杨伟强：这是一个非常好的问题。因为“独角兽”的本质，在于他的独特性。往往很有可能是因为某一个技术带来的，也有可能是某一个创新的商业模式所带来的。所以在“独角兽”产生的环境中，创新型的项目有可能产生，传统行业产生“独角兽”的机会也非常巨大。红领就是典型。

郭总倡导的C2M，很重要的一点，其本身就是一个产业模式的重构。以前面对C的是渠道，从原来的实体，比如线下一些卖场渠道，又变成了线上的互联网渠道。从真正的意义上来讲，渠道本身虽然从有形的渠道变成了无形的渠道，但渠道已经成了一个产品和消费者对接非常大的成本。所以，怎么把这个进一步打通，能够让消费者对接有独特的价值、完全是针对他所规划设计的产品，这是一个新的商业模式未来的方向。所以C2M企业，既有可能出现在新兴行业里，也有可能出现在传统产业中。

918博天堂瑞哲资本会更聚焦在传统产业的转型升级，在其中深入挖掘“独角兽”的投资机遇。 

问：C2M是一种典型的新模式，您是否认为C2M是未来传统企业转型升级最好方式？

杨伟强：从整个传统产业的转型升级来讲，C2M基本是一个共同的方向，最终大家都要朝这个领域去走，很可能只是路径不同而已。因为生产者如果不知道使用者是谁，不知道使用者的需求是什么，那么这种生产是盲目的，会带来一系列的浪费、库存高企。这样的时代正在一点点的过去。所以C2M是所有生产型企业发展的未来。 

问：我们也知道，918博天堂产业很多，有健康产业、金融产业、快乐时尚产业等，作为其中的团队之一，怎么加强投资企业与918博天堂产业之间的通融？

杨伟强：我们加入918博天堂大家庭两年半，在这两年半里，我们和918博天堂的各个产业板块互动很多，比如918博天堂医药、918博天堂地产、金融板块、互联网团队等，不一而足。确实，每个团队都有各自精彩之处。两年来，我们和918博天堂各团队越来越融入，越来越看到我们各板块很独特的一些优势，在我们未来的投资项目中，会越来越多的希望把集团的各种资源整合在一起，能够有更好的通融，实现我们内部的资源共享和整合，为被投企业服务。