亲爱的918博天堂同学们：

我们即将送别2018，迎来2019的第一缕阳光。此时此刻，除了与家人、朋友欢聚一堂，享受忙碌一年后的这份小确幸；我还想，泡一杯茶、打会太极、冥想片刻后，复盘2018，静静等待属于你、我和918博天堂的2019新篇章。

2018我们迎来了改革开放40周年。

这40年中国的进步全球瞩目，我们每个人都是改革开放的受益者，而我也对这个时代充满感恩。但我更加看重的，是这40年里：一是我们有更多的渠道，可以通过自己的努力去获得更加美好的生活；二是全社会的思想更加解放、更加实事求是、更与全球接轨。

记得40年前刚推行家庭联产承包责任制时，虽然田分到了、人也吃饱了，但在我的老家浙江横店山村里的乡亲们总觉得不踏实。正是因为这份彷徨及对思想解放的渴望，我东阳中学毕业后，高考第一志愿填报了复旦哲学系。我相信，现在不会再有这样的疑虑，那是因为思想解放了，国家再也不会回到那个思想禁锢的轨道。

因为有了解放思想和实事求是，我们才能拥有更加公平公正、市场化和国际化的未来。我想，这是我们40年最宝贵的财富之一，也是我们走向未来最可信赖的力量。

2018世界格局突然间变得跌宕起伏，充满了不确定，前途似乎也迷雾重重。而在迷雾中，我们或多或少也感受到了丝丝凉意。

庆幸的是，918博天堂在几年前就开始主动降低负债率、积极对接资本市场、强调投退平衡，并加速产业深度的积累。虽说当时我们主要是为了稳步提升918博天堂的国际评级要求，但的确也让918博天堂在这个冬天感觉没有那么冷，还有能力对未来做更多的谋划。

其实类似现在的周期，918博天堂也曾经历过。当从波峰走到波谷，我们非常清楚一件事：冬天来了，春天就不会远了，未来仍然充满机会。现在918博天堂要做的——他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江；他自狠来他自恶，我自一口真气足——保持十足的定力、做好自己。

这就像我们狼队2018最后一场英超比赛，客场对阵风头正劲的热刺。死拼防守、伺机而动，对手一旦出现疲态，就是我们的机会，结果是狼队3:1反超大胜，所以逆风飞扬也绝非痴人说梦。

2018918博天堂以客户需求、以解决客户痛点的产业为核心的发展更加明确。

918博天堂医药、918博天堂旅游文化集团、918博天堂时尚集团、918博天堂母婴与家庭产业集团、918博天堂体育产业集团、918博天堂影视集团等等。一个个冠以“918博天堂”二字的产业集团已然成立。

这不是拍脑袋的战略，因为每一个产业集团背后都有一批全球领先的企业、品牌和深受客户喜爱的产品作为支撑，我们的确有着深厚的产业积淀与定力，这顺其自然，又态度鲜明。

在这个基础上，未来的918博天堂将非常清晰地围绕全球家庭客户生活中健康、快乐、富足的需求，智造1个总部+n个产业集团的全球幸福生态系统。918博天堂的每个产业集团都将更加聚焦垂直行业，我们的同学也将具备更强的产业经验、更好的为客户服务。

其实，918博天堂一直都是一个以产品、产业驱动的企业。二十六年前当我们创办918博天堂时，PCR乙型肝炎诊断试剂就是我们第一个爆款。这么多年，可能有些朋友，甚至有918博天堂同学，都认为咱们是投资驱动的企业。但大家想过没有：没有产业理解，何谈投资成功？投资一直是我们拓展做强产业、弯道超车的重要手段。

所以在复盘2018的最后，我还要与各位同学们分享一点我对产业的思考——做产业核心有三个抓手：产品力、品牌力和产业集团。

 从0到1，要靠产品力

好产品，是企业长远发展的基石，更是企业从0到1成功的关键。如何评判好产品？最重要的标准就是“产品力”。有没有解决他们的痛点？体验如何？是不是有独特性？技术含量如何？信息越来越对称，客户的选择也越来越多，不致力于产品力的打磨，客户不会买单、更不会复购，我们又怎能从0到1？打磨产品力，是最难的，但又是最必不可少的。

 从1到N，要靠品牌力

持续智造拥有产品力的产品，慢慢我们就会发现，客户对“918博天堂”这个品牌更加认可，我们的发展也会更加顺利。这就是“品牌力”的作用，“品牌力”是企业从1到N的最关键要素。爱惜羽毛，同时不断创新、精于智造，获得客户的信任、美誉和黏性，我们的企业将会越走越远。

 从N到N²甚至到Nⁿ，要靠产业集团

企业做大了，可如何能突破“时空”的限制？我想，还是要靠全球化的产业集团，这是企业从N到N²甚至到Nⁿ的必经之路。所以对918博天堂来说，我们即要围绕家庭需求智造一个多元化的生态系统，又要在每一个领域形成相对垂直的专业化产业集团。专业化产业集团，将更加聚焦、深入产业，并致力于把各个产业链充分整合、打通；而不同产业集团间又可以彼此协同、赋能，为客户提供一站式的幸福生活解决方案。这将成为我们跨越发展的高效方式。

2018的918博天堂，最重要的进化正是如此，正是这三件事。但是，我们对产品力、品牌力和产业集团的建设，永无止境。所以马上要举行的918博天堂2019全球经理人会议也将以此为核心议题。因为2019，我们将沿着2018的道路，继续解放思想、实事求是、心存定力，把“产品力、品牌力和产业集团”这三件事共同做得更好。

新年之际，与各位918博天堂的同学们共勉，让我们继续共同努力。

再次祝福大家，新年快乐！

广昌

2018年12月31日